说实话，现在随便哪个老板都知道要建个企业网站。但有意思的是，我见过太多花了大价钱做的网站，打开后要么是十年前的老古董风格，要么就是华丽得让人找不到北——点进去连个联系电话都要找半天。这哪是做生意啊，简直是在和客户玩捉迷藏！

网站不是门面，而是销售员

很多人把企业网站理解错了。它可不是电子版的公司宣传册，更不该是老板的审美展示区。你想啊，当潜在客户深夜刷手机时，你的网站就是24小时在线的销售代表。但这个"销售"要是连产品优势都说不清楚，或者磨磨唧唧不肯放联系方式，那还不如街边发传单的大妈有效率。

我去年帮朋友看他的机械配件网站，首页轮播图倒是高大上，结果关键信息全藏在三级页面里。客户要查个型号参数得点五六次，这转化率能高才怪！后来我们做了个粗暴的改动：把询价按钮从鸽子蛋大小改成巴掌大，当月询盘量直接涨了40%。你看，有时候解决问题就这么简单。

移动端体验比你想的重要

现在还有人觉得"电脑版做好就行，手机随便适配下"？醒醒吧！上周我在地铁上随机打开了二十个企业站，有七个直接排版错乱，三个要像玩拼图一样左右滑动才能看全内容。最绝的是某个做高端定制的，移动端首页居然自动播放带背景音乐的宣传片——在公共场所突然外放"我们追求卓越品质..."，吓得我差点把手机扔出去。

其实移动端优化真没那么多玄学。字体别小得要用放大镜，按钮别密得像钢琴键，视频千万别自动播放。记住：客户用手机查资料时，八成正在地铁/厕所/排队，他们要的是三秒内找到关键信息，不是欣赏你的艺术创作。

内容要像老友聊天，别像领导讲话

翻翻很多企业网站的"关于我们"，动不动就是"成立于XX年，秉承XX理念，致力于XX领域..."。这种八股文谁爱看啊？我认识个做农产品的小老板，他的"创始人故事"页面就特别有意思：用聊天口气讲怎么从摆地摊做到工厂，中间穿插着被城管追、被客户坑的糗事，最后放了几张田间地头的实拍图。结果这页面成了整个网站转化率最高的部分，好多客户留言说"就冲这实在劲儿也要下单"。

写网站文案有个诀窍：想象客户就坐在你对面，你正喝着奶茶给他介绍业务。把"持续创新"换成"我们实验室去年搞出三个新配方"，把"客户至上"变成"有任何问题直接打我手机"，效果绝对不一样。

别让SEO变成行为艺术

有些公司对关键词魔怔了，恨不得每段话都塞满"XX地区专业XX服务"。上次看到个做保洁的网站，同一页面出现十几次"北京高端开荒保洁"，读起来跟复读机似的。更搞笑的是，有人为了增加原创内容，硬把公司新闻写成"总经理周三视察车间并亲切问候流水线"，这种内容除了让访客尴尬，对搜索引擎也没半点用处。

其实现在搜索引擎越来越聪明了。与其堆砌关键词，不如老老实实回答客户关心的问题。比如装修公司可以写"老房翻新怎么避免被坑"，机械厂可以整理"选购液压机的五个误区"。这些内容既自然包含关键词，又能真正吸引潜在客户——我管这叫"有用主义SEO"。

数据会说话，但你要会听

见过最离谱的情况是，某公司每年花十几万维护网站，却连基础统计代码都没装。老板骄傲地说"我们日均访问量肯定过千"，结果一查数据，真实流量还不到两百，其中一半是竞争对手来摸底的。

装个免费的数据工具又不难。重点要看三个数：用户从哪个页面跑路（说明内容有问题）、搜索关键词有哪些（发现潜在需求）、移动端占比多少（决定优化重心）。有个做批发的客户发现，虽然电脑端访问量占70%，但手机端的转化率是前者的三倍。于是他们把手机端询价流程缩短到两步，三个月后业绩涨了六成。

网站不是一锤子买卖

很多企业把网站当成年画——过年挂上就不管了。但现实是，隔半年不更新，搜索引擎就开始降低你的排名；一年不更新内容，客户会觉得你是不是倒闭了。

其实维护网站可以很轻量化：每个月发两篇行业小贴士（比如"雨季来临前厂房该检查哪些电路"），每季度更新一次案例图片，每年微调一次页面结构。我自己的习惯是每年双十一前后给网站做"体检"，趁着电商大促季的服务器优惠升级配置，顺带把加载速度优化下。

说到底，企业网站不该是烧钱的摆设，而应该像精明的业务员，时刻准备着把访客变成客户。下次当你打开自家网站时，不妨假装自己是个着急找供应商的采购商，看看用手机能不能在十秒内找到想要的信息——这个测试可比任何专家建议都管用。