说实话，现在要是哪个老板跟我说"我们公司不需要网站"，我大概会像看外星人一样看着他。但更让人哭笑不得的是，那些花了大价钱建站的企业，网站却像个摆设——访问量低得可怜，转化率更是惨不忍睹。这钱花得，啧啧，真是比打水漂还冤。

建站不是买衣服，合身最重要

我见过太多企业一上来就问："现在最流行的网站样式是什么？"拜托，这跟问"现在最流行的西装款式"有什么区别？关键得看谁穿啊！去年帮一家做工业设备的朋友改版网站，他们原来的首页放了个巨大的轮播图——结果80%的访客根本懒得点第二张。后来我们做了个简单的产品参数对比表，询盘量直接翻倍。

有个常见的误区是，总觉得网站要"高大上"。但你知道吗？有些最赚钱的企业网站，设计简单得像是十年前做的。重点永远在于：你的客户到底需要什么信息？他们会在什么场景下访问你的网站？就像我们逛街买衣服，试衣间里照镜子的那个瞬间，才是决定成交的关键时刻。

内容不是填空，要会说人话

上周帮客户审核网站文案，看到"我司秉承诚信经营理念，致力于为客户提供优质产品与服务"这种套话，我差点把咖啡喷在屏幕上。这种内容写了等于没写，跟超市广播里"欢迎光临"有什么区别？

好的网站内容要像跟客户面对面聊天。比如同样是介绍产品，与其说"采用先进工艺制造"，不如直接告诉客户"比同类产品省电30%"。有个做食品机械的客户，把"每小时产能200公斤"改成了"能让您的小作坊产量翻三倍"，询盘电话立刻就多起来了。

流量≠客户，转化才是王道

有个做建材的朋友跟我炫耀："我们网站每天有500多访问量呢！"我问他："然后呢？"他支支吾吾说不上来。这就好比开个餐厅，每天门口经过500人，进店吃饭的却不到5个——这生意能做吗？

转化率这个事，很多企业主都不太在意。但你知道吗？把3%的转化率提到5%，意味着同样的流量能多赚60%的钱。有个简单的技巧：在每篇产品介绍最后加个"常见问题"板块，我们测试过的客户平均转化率能提高20%左右。为什么？因为解决了客户最后的疑虑啊！

移动端不是可选项，是必选项

上周去参加行业展会，遇到个老板抱怨网站没效果。我当场用手机打开他网站——好家伙，产品图片加载了半分钟，联系按钮小得要用放大镜才能点。这都2023年了，还有企业不重视移动端体验？

现在超过60%的流量来自手机，如果你的网站在手机上看着费劲，等于直接把六成客户往外赶。有个做批发的客户，就是把手机端的"立即询价"按钮放大了一倍，当月线上订单就涨了40%。有时候改变就是这么简单，关键是你得站在用户角度想问题。

维护不是一劳永逸的事

最让我头疼的是那种"建好就扔"的网站。就像买车不保养，开两年就变废铁。有个客户三年没更新网站，最新的产品都没上线，打电话问我为什么没效果——这不明摆着嘛！

建议至少每季度检查一次： - 产品信息更新了吗？ - 联系方式变了吗？ - 行业动态要不要加？ - 用户反馈有什么新问题？

其实维护花不了多少时间，但效果天差地别。就像养花，定期浇浇水施施肥，才能常开不败。

最后说句掏心窝的话

做了这么多年企业网站，我发现一个规律：赚钱的网站不一定好看，但一定好用。它像是24小时在线的金牌销售，把客户最关心的问题回答得明明白白。下次你想建站或改版，不妨先问问自己：如果这是我的线下门店，我会这样布置吗？客户走进来三秒钟，能立刻找到他想要的东西吗？

记住，网站不是企业的电子名片，而是最勤奋的业务员。把它用好了，比你雇十个销售还管用。不信？试试就知道。