说实话，这些年帮不少企业做过网站，见过太多老板花冤枉钱。上周还有个做餐饮的朋友找我诉苦，说花了小十万做的网站，结果除了他自己根本没人看。这钱啊，简直跟扔水里似的，连个响都没听着。

为什么你的企业网站没人看？

很多老板总觉得"有个网站就行"，这种想法太要命了。现在谁还看那种十年不更新的企业黄页式网站啊？前两天我随手点开一个机械厂的官网，好家伙，首页大图还在用Windows XP系统的截图，产品分类里最新型号居然是2016年的。这种网站别说转化客户了，简直是在劝退潜在客户。

最搞笑的是有些企业特别喜欢在首页堆内容。一打开满屏都是"公司简介"、"企业文化"、"发展历程"，找半天连个产品入口都看不见。拜托，用户是来买东西的，不是来听你讲创业故事的。这就好比开实体店，把营业执照和创业日记贴满橱窗，商品却藏在仓库里。

建站前必须想清楚的3件事

第一，网站到底给谁看？

上周帮一个做工业品的朋友改版网站，发现他们原来的页面全是行业术语和技术参数。我说老兄啊，你这写的都是给工程师看的，可实际采购决策的是采购经理啊！后来我们把技术参数做成可下载文档，首页重点突出产品优势和案例，转化率直接翻倍。

第二，移动端体验不能将就

现在超过60%的流量来自手机，但很多企业网站还在用PC端思维。上周用手机打开某个建材网站，导航栏挤成一团，联系电话点了十几次都打不开拨号界面。这种体验，客户秒关页面太正常了。

第三，内容更新要像发朋友圈

我发现一个规律：经常更新的网站，流量都不会太差。倒不是说非要天天发新闻，哪怕每月更新几个案例，季度上传些行业干货也行。有个做教育设备的朋友，每周在网站更新一个教学场景方案，现在成了行业里的KOL，询盘量是竞争对手的三倍。

花小钱办大事的建站技巧

说到成本，很多老板容易走极端。要么觉得"便宜没好货"选最贵的，要么图便宜找个人工作室。其实吧，现在市面上成熟的建站平台，几千块就能搞个相当不错的框架。关键是要把钱花在刀刃上。

比如响应式设计，这钱绝对不能省。再比如SEO基础优化，相当于给网站装了个引流器。还有后台管理系统，一定要选操作简单的，不然每次更新内容都得找技术，长期下来维护成本反而更高。

有个做家居的朋友就很聪明，先用模板建站试水，把主要精力放在内容策划上。等流量起来了，再根据用户行为数据做二次升级。这样既控制成本，又能快速验证商业模式。

网站上线只是开始

太多企业把网站当"一次性工程"，这观念得改改了。好的网站要像养孩子一样持续投入。我认识个做机械配件的老板，每个月都会看网站数据，发现"型号查询"功能使用率特别高，就专门做了个智能选型工具，现在成了他们的核心竞争力。

维护网站其实没那么复杂。每周花半小时看看访问数据，每月更新两篇行业资讯，每季度优化下产品展示。这些小事坚持做，效果绝对超乎想象。有个客户坚持更新了半年案例库，现在自然搜索带来的客户占到了四成。

说点掏心窝的话

做了这么多年网站，最大的感触是：技术永远不是最难的部分，最难的是转变思维。很多传统企业总觉得互联网是年轻人的玩意，其实现在连菜市场大妈都用手机支付了，你的客户怎么可能不在网上找供应商？

最近帮一个做了20年批发的老板改版网站，刚开始他特别抵触。结果上线三个月，线上订单占到总销售额15%，把他乐得非要请我吃饭。所以说啊，数字化转型真不是赶时髦，而是实打实的生存之道。

记住，网站不是电子版宣传册，而是24小时在线的销售员。花点心思把它做好，绝对比雇十个业务员划算。毕竟，在这个人人机不离手的时代，你的网站可能就是客户认识你的第一个窗口，也可能是最后一个。