说实话，现在随便找个建站公司，花个万把块钱就能搞个企业网站。但问题是，这些网站真的有用吗？我见过太多企业老板砸钱做网站，最后发现除了每年续费域名和服务器，那个网站压根就是个摆设。

记得去年有个做建材的朋友找我吐槽："老张啊，我这网站建了三年，访问量加起来还没我朋友圈点赞多！"这话说得我哭笑不得。其实这种情况太常见了，很多企业网站就是个"电子名片"，除了公司简介和联系方式，啥也没有。

建站第一步就想错了

大多数人一开始就搞错了方向。总想着"我要做个网站"，而不是"我的客户需要什么样的网站"。这就好比开餐厅，光顾着装修门面，却忘了研究顾客爱吃什么。

我建议你先问自己三个问题： 1. 客户会在什么情况下访问你的网站？ 2. 他们最想找到什么信息？ 3. 看完网站后，你希望他们采取什么行动？

比如做B2B的企业，客户可能更关心资质证书、成功案例；而零售品牌，产品展示和购买渠道才是重点。你看，需求完全不同对吧？

那些年我踩过的坑

刚入行时我也犯过不少错误。最惨的一次是给客户做了个特别炫酷的网站，满屏动画特效，结果加载速度慢得像蜗牛爬。客户反馈说："你们这网站是给设计师看的吧？我的客户都在用手机访问啊！"

现在想想真是蠢到家了。现在的网站必须做到： - 三秒内打开（客户耐心真的很有限） - 手机访问不卡顿（现在谁还用电脑上网啊） - 重要信息一眼就能找到（别让客户玩捉迷藏）

内容才是王道

很多企业网站最大的问题就是"不说人话"。满屏的"行业领先""品质卓越"，看得人直犯困。拜托，客户是来解决问题的，不是来听你吹牛的！

我有个做教育的朋友就做得很好。他的网站直接放上： - 学员真实成绩单（打码处理） - 家长评价视频（原声实录） - 常见问题解答（比如"为什么我家孩子补课没效果"）

结果咨询量直接翻倍。你看，这就是讲人话的力量。

别小看了"联系我们"

这个按钮放哪儿、怎么做，可是有大学问的。我见过最离谱的网站，要找联系方式得点五层菜单，这不是存心赶客吗？

建议你： 1. 每个页面都有显眼的联系入口 2. 提供多种联系方式（电话、微信、表单） 3. 写明工作时间（避免客户半夜打电话）

有个做法律咨询的客户改了这处细节后，客户留存率提高了40%。有时候成功就是这么简单。

更新比建设更重要

网站不是一劳永逸的事。我见过太多企业网站，新闻停留在2018年，产品还是老款，这种网站不如关掉算了。

建议至少每月更新： - 行业动态（展现专业度） - 客户案例（持续积累信任） - 促销活动（刺激转化）

有个做母婴用品的客户，坚持每周更新育儿知识，现在他的网站流量比某些垂直媒体还高。

数据会说话

最后说个扎心的事实：90%的企业网站根本没安装数据分析工具。这就好比开店不装监控，完全不知道客户在干嘛。

至少要跟踪： - 用户来源（知道钱该往哪投） - 热门页面（明白客户关心什么） - 转化路径（找出流失环节）

有个客户通过数据分析发现，70%的访客都卡在付款页面，优化后当月销售额直接涨了30万。

说到底，企业网站不是面子工程，而是实实在在的赚钱工具。花点心思把它做好，真的能带来意想不到的回报。下次续费前，不妨先问问自己：这个网站，到底在帮谁赚钱？